作为2016年登陆A股的第一只券商股，第一创业证券上市后股价表现亮眼，而紧随其上市步伐的是其旗下一款名为“终极经纪人”的手机客户端在各大手机应用商店登陆。

从“终极经纪人”客户端的介绍中可以了解到，“终极经纪人”是一款专门为证券经纪人研发的移动应用，为证券经纪人提供移动展业、在线培训、客户关系管理、在线客户服务等多项功能。这是一个完全围绕证券经纪人需求，致力于提升经纪人专业水平及客户服务能力的移动展业平台。此外，第一创业证券还为经纪人定制了“万1.5业绩线以上100%提成”的配套激励机制。

为服务证券经纪人而生

证券经纪人是证券市场的重要组成部分，为证券公司经纪业务的发展作出了巨大的贡献。但相比于资本市场发展较为成熟的发达国家，国内的证券经纪人除了少数‘大牌’经纪人，大多数经纪人在行业内处于弱势地位，一直面临着考核指标重、业绩压力大、获客能力弱、职业发展不稳定、自身知识结构难以适应证券市场创新发展等诸多问题。

某证券行业资深人士分析指出，造成经纪人职业困境的原因是多方面的，其一，以佣金提成为主要收入来源的经纪人，其劳务报酬与资本市场的关联度很高，特别是在市场行情不好的时候收入更是无法保障，没有相对稳定收入来源导致经纪人普遍缺乏职业安全感；其二，证券公司以销售业绩为导向的管理模式，对经纪人的关注点集中在客户数与客户资产的增长上，往往忽略了经纪人的个人职业发展，缺乏专业知识与服务能力的培养，导致经纪人难以形成核心竞争力，个人职业发展严重受限；其三，证券经纪人自身普遍存在职业规划不清晰、专业知识匮乏、无法满足客户的服务要求等诸多问题。

“‘终极经纪人’这一移动应用的初衷正是为了对证券经纪人群体现存的这些问题提供一个较好的解决方案。”第一创业证券零售经纪部负责人介绍到，“我们希望‘终极经纪人’能够为证券经纪人提供专业的工作和学习平台，既为经纪人提供从开户展业到客户服务所需要的功能，又能提供丰富、专业的职业培训课程和及时、权威的投研资讯；同时，通过简单透明的绩效规则，使经纪人能够清楚了解自己的薪酬结构。围绕经纪人职业生命周期中‘入职—培训—客户服务—能力提升’四个关键的环节，为专业经纪人提供持续上升的职业发展道路。我们将‘专业’作为核心目标，以专业吸引、培养、服务每一位证券经纪人，这也是我们把这个应用命名为‘终极经纪人’的初衷。我们相信每一位证券经纪人心中都有对事业成功的渴望，能够为经纪人实现职业梦想提供更多的帮助，使经纪人能够以更加专业的能力服务好广大投资者，是我们努力的目标。”

证券经纪人的挑战与机遇并存

伴随着网上交易的发展，客户的需求已经由简单的开户交易服务转变为以产品配置为核心的财富管理服务，虽然客户需求的转变使经纪人面临更大的竞争与挑战，但证券经纪人的从业之路同样充满了新的机遇。国内资本市场虽然起步较晚但发展迅猛，随着国民财富的不断增长，广大投资者对专业金融服务的需求急速增大，为证券经纪人提供了广阔的市场空间，证券经纪人资源的稀缺性使专业的经纪人拥有巨大的发展机会。

当前，投资者的关注点已经不仅仅是佣金的高低，他们需要更专业、个性化的金融服务。如何围绕客户需求，打造简单便捷的交易服务工具，创设和选购多样化的理财产品，进而实现从单纯的通道服务向综合性金融服务的转变，是摆在每个证券公司面前的迫切任务。第一创业证券此次推出的“终极经纪人”移动应用，可以为经纪人提供各类专业、及时的金融知识和投研资讯，帮助经纪人提升客户服务水平，从而满足广大投资者日益增长的金融服务需求。

公司上市带来发展契机

作为南方券商的一员，第一创业证券成立于1993年，经过23年的精心耕作，已发展成为布局全国的综合性证券公司，并在固定收益、经纪业务、投资银行、资产管理等业务领域形成了差异化竞争优势，获评“银行间本币市场最佳做市机构”、“中国最佳投顾服务品牌”、新财富“最受尊敬的投行”、“中国最佳资产管理券商”等多项荣誉。利用其综合金融服务能力，凭借在固定收益领域的行业领先优势，第一创业证券能够自主创设和专业选购更有竞争力的固定收益和绝对收益产品，增强经纪人的产品销售能力，帮助经纪人更好抵御单一收入来源的风险，是经纪人难得的创业和展业平台。

目前，第一创业证券的经纪业务正在加速向财富管理方向转型，致力于成为学习型投资者信赖的财富管理伙伴。随着公司顺利上市，第一创业证券将会加快经纪业务转型升级的步伐，这一点从其上市后迅速推出“终极经纪人”移动平台的举动就不难看出。近期，在不断有证券公司传出裁员消息的时候，第一创业推出的“终极经纪人”，这对广大证券经纪人来说，应该是个不错的选择。